劉文新，信陽市浉河區(qū)文新有機茶專業(yè)合作社黨支部書記，信陽市文新茶葉有限責任公司董事長。從2003年開始，劉文新先后與8000余戶茶農(nóng)簽訂農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化合同，共建規(guī)范化和集約化的名茶生產(chǎn)基地，茶農(nóng)年收入最多達60萬元。2008年，成立文新有機茶農(nóng)民專業(yè)合作社，建立無公害生態(tài)茶園基地5萬畝，帶動3萬多茶農(nóng)脫貧致富，累計增收近10億元。心有多大，舞臺就有多大。劉文新常常用這句話鞭策自己的員工，也激勵自己。

有思想比能吃苦更重要

　　 1992年，信陽市政府舉辦“第一屆中國信陽茶葉節(jié)”，同時專門投建幸福路茶葉市場，對外招租門面。 20歲的劉文新做出了驚人之舉。他第一個走進茶葉市場，用三年積攢的一萬塊錢，以每月五百元租金租了一間二十個平方房子。 “一年就是六千，我還要買柜臺，還要展示一些東西，所以一弄就意味著是一萬塊錢，搞不好全部打光，虧掉。”對于當時很多中小茶商來說，擺地攤是只賺不賠的生意。因此，很多茶商都望而卻步，不敢去嘗試。“就是人的觀念問題。”劉文新又補充說，“能吃苦不是最重要的，更重要是要有思想”。劉文新相信思想可以使人看得更高更遠，能使人在風險中看到商機。

　　 “那時候我一看，這個門面確實可以，它是在一個商場內(nèi)，在旁邊茶市場第一家，每一個人都在街上走，這就叫地利。這么好的地理一定可以。最關鍵是我們的誠實經(jīng)營、熱情服務、茶葉質量好，再加上我們有茶商，在當時來說已經(jīng)是要求我們吸收的群體就不一樣了，所以賺錢更容易一些。”

　　 當時，信陽茶業(yè)主要還是以茶業(yè)廠的方式存在。以茶莊為銷售渠道方式，還是新鮮事物。茶莊開起來之后的劉文新，在事業(yè)上取得了質的變化。無論是銷售收入，還是客戶質量，都開始成為信陽茶葉的一面旗幟。同時，劉文新的客戶群體發(fā)生了變化，一些有身份的人成了老顧客。到了1998年，他的茶莊還成為信陽市接待中央領導的場所。

　　 在經(jīng)營茶莊過程中，劉文新又敏銳地觀察到市場對茶樓的需求。“1998年，信陽已經(jīng)舉辦了7屆信陽茶葉節(jié)，整個信陽竟然沒有一家茶樓。”于是，劉文新決定開一家茶樓。999年選的地點，買的房子，2000年開始裝修，9月28日開業(yè)。這是信陽第一家茶館。現(xiàn)在，文新茶樓已經(jīng)成為茶文化市場中的一面旗幟。這也是劉文新事業(yè)上的一個標志性事件。它使劉文新形成了一店（茶葉專賣店）一館（茶藝館）的營銷模式，一邊是茶葉專賣店，一邊是是茶藝館。

　　 2000年之后，劉文新加大了擴展力度。按照一店一館的模式，文新公司在鄭州、南陽、洛陽、濮陽、平頂山、大連開設了一店一館。

　　 2010年9月23日，劉文新對《經(jīng)濟視點報》記者坦言：“我的成功有一定吃苦精神，更重要的一種思想和經(jīng)營理念。”這個樸素的理念卻常常被人忽視。劉文新卻深有感觸。

　　 2009年12月27日，河南省委書記盧展工到信陽后，提出信陽要做紅茶，名字叫“信陽紅”。

　　 劉文新意識到商機來了。當天，他就安排主管廣告策劃的負責人第二天一早到北京注冊了產(chǎn)品系列的“觀紅”“正紅”兩個商標。這時候，信陽政府和企業(yè)都還沒有采取行動。接下來，劉文新開始策劃、包裝、宣傳。于是就有了上文提到的陶瓷罐和宣傳片。

　　 2010年10月，由信陽政府主導的“信陽紅風暴”在北京王府井大街舉行推薦活動，信陽市委書記和市長親自上陣，誓言要讓“信陽紅”紅茶“紅動中國。在如此宏大的語境之下，信陽能把營銷渠道鋪向全國、把品牌形象推向全國的茶業(yè)企業(yè)曲指可數(shù)，而劉文新無疑做足了準備。

作為信陽人的劉文新，在發(fā)言中表示，“持之以恒打造天藍地綠水清的美麗中國”是他最有感觸的。

14歲輟學，17歲開始賣茶，劉文新說自己和文新茶葉從無到有、從弱到強，如今更將文新茶葉打造成為茶中的知名品牌，主要靠的是實干。“我是信陽人，信陽茶是信陽的特色農(nóng)業(yè)，是我們的支柱產(chǎn)業(yè)，廣大茶農(nóng)靠茶而富，因茶而養(yǎng)民，我們因為有信陽毛尖而感到驕傲。”

信陽正在打造具有生態(tài)活力的生態(tài)經(jīng)濟先行區(qū)，劉文新認為，發(fā)展好茶產(chǎn)業(yè)，有益于刺激和拉動消費，讓茶農(nóng)走向真正的小康生活。“希望國家能從財政、金融、人才等多方支持茶旅游、生態(tài)游和休閑旅游等項目，讓這個行業(yè)做大做強，為美麗中國做出貢獻。”